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南京收債公司多年經驗教你登門收債如何做?

        警示:債權人務必認識到,他和債務人的法律地位是平等的,他們彼此之間也不存在行政上的隸屬關系,不存在誰領導誰、誰管理誰的問題,債權人在決定將債務人請到自己的大本營實施催債行為時,如果直接通知債務人務必于什么時間到債權人府上就有關債務問題進行商榷,勢必會在債務人心理上造成一種逆反、對抗情緒,導致債務人拒絕同債權人見面商談。在債務人看來,雖然他欠了債未還,但是債權人無權命令他該干什么。如果債權人友好地邀請債務人前來參加什么聯誼會、討論會、交易會之類的,恐怕債務人就容易接受邀請。


        所謂登門討債就是指債權人或者討債人走出去,到債務人的所在地,到債務人大本營去,和債務人直接進行面對面的交涉、協商,直接向債務人就債的清償進行催討。


        從古到今,登門討債幾乎都已在人們心目中形成了一種思維定勢。人們一遇被債務人故意拖欠債務或者一旦發現債務人存心賴債,首先想到的便是立即找上門去登門討債。人們這種習慣性的思維模式和傳統的心理因素導致古往今來大多數的討債行為都發生在債務人的大本營里,就是說,大多數的討債行動都是在債務人的所在進行的,就是在今天也依然是如此。目前我國大多數的債權人和討債人在選擇討債的場合時,也仍然將債務人的所在地作為首選目標。人們為什么要將債務人所在地,將債務人的大本營作為討債的理想的場合呢?


  這是因為:


  首先,債務人欠債不還被債權人追上門來討債,人們通常都會同情支持債權人,公眾輿論對債務人不利。在公眾心理上對債務人故意欠債不還總是存有某種程度的不滿和譴責。另外,在我國的傳統觀念里,欠債的人們往往把人追上門來討債視為一件不光彩的事。現在的債務人欠債雖然大多數不是為了個人而是為企業、為集體,但這種傳統觀念在相當一部分債務人的心理仍然不同程度地存在。討債人(或債權人)根據社會輿論和債務人的這種心理,主動找上門去,既可以贏得輿論的支持,也會得到公眾的同情。另外,更加重了債務人心理上的不光彩的感覺,因為討債人一上門,公眾就會知道債務人的行為更加不滿,對債務人的信用持不相信的態度,這樣的結果對債務人來講,不僅是損失了面子,還會影響到他今后在社會經濟生活中的信譽。因此,債務人欠債不還雖然是為了占點便宜,而一旦討債人找上了門,債務人發現自己占不到什么便宜,便會主動盡快清償債務。


        第二,債權人或討債人上門討債,可以了解到債務人的生產經營的一些真實情況,可以了解到債務人欠債不還的直正原因,可以搞清楚債務人是具有償還能力而有意拖欠,還是因為確實沒有償還能力而不得不拖欠。這對討債人的下一步行動計劃有重大關系。如果債務確確實實是因為某種原因造成無力償還到期債務,討債人則可以根據其具體情況決定是否允許延期履行,是否對債務人提供必要的幫助,是否同債務人修改或重新簽訂債務合同等等。如果債務人明明有償債能力而故意拖欠不清債,那么討債人所應當采取的措施則就大小相同了。他或者同債務人再進行交涉、糾纏,或者請求債務人的主管部門、債務人所在地的仲裁機構給予幫助、仲裁,或者干脆向法院提出訴訟等,迫使債務人盡快清償債務。


  再次,討債人上門討債,便于尋求社會支持,在債務人的大本營進行討債活動,討債人不僅要同債務人進行針鋒相對的交涉和糾纏,同時,討債人還應當也有條件尋求債務人所在地方的社會力量比如政府經濟機關、新聞媒介等的支持,可以利用各種力量對債務人施加壓力。就是說,債權人或討債人親臨債務人的大本營討債,更便于開展討債活動,以促使債務人盡快履行債務。


  據報載,某市總工會曾專門組織一支女子討債隊幫助企業登門討債。除了討債所應當具備的一些條件之外,每人出發時還特地帶一兩斤毛線在身。凡是遇到那些欠債不還的企業,這些女同志便整天坐在廠長或經理的辦公室,一邊打著毛線衣,一邊陪著那欠債不還的經理(廠長)辦公。遇到其它的客戶找廠長(經理)談生產、拉業務的人決不回避。過不了幾天,這些欠債油子乖乖地答應履行債務。這就是利用我們上面所說的登門討債會在無形之中對債務人形成一種強大的輿論壓力和心理攻勢。債務人畢竟還要繼續做生意拉買賣。同他往來的客戶一進他的辦公室便看見一位催債的女同志,對他的信譽,對他的能力,對他的效益等等會立即產生莫大的懷疑,從而影響他們之間的經濟關系。


  總之,登門討債較之其它的討債場合,其優勢性的確比較多、比較明顯,因而也廣被人們采用。但是,也有些債務不適宜在債務人的大本營而適宜在其它的場合催討。


  2 .請進自家門


  債權人選擇自己的大本營作為實施討債活動的地點,在一般人看來本來實屬有些不可思議,甚至會覺得荒唐。試想,債權人怎么可能將債務人請進自己的大本營向他要債?債務人自己走進債權人的大本營交涉債務問題那不等于債務人自己給自己戴腳鐐手銬嗎?大概沒有哪個債務人愿意自討苦吃的。這些看法是有道理的,債權人和債務人雖然存在著權利和義務關系,但是彼此之間都是獨立的民事法律主體,其地位是平等的。彼此之間不存在行政上的隸屬關系。如果債務人存在要賴債或者故意要拖欠債權人,他當然不愿意與債權人見面。不過,這種債務人畢竟為數不多。大多數債務人不能按合同約定的期限還債,都確確實實是避債權人的,甚至有的還會主動拜會債權人,向債權人說明情況,爭取得到債權人的理解和同情,爭取得到債權人同意緩期履行責備的允諾。這種情況,債權人親自上門討債其理想的結果也不過是和債務人協商制定一個可行的延遲履行合同。這樣的討債結果債權人在其它場合也完全可以達到。


  債權人將債務人請進自己的大本營實行討債行為,最關鍵的是“請”的方式和“請”的時間。只要債權人請的方式巧妙。請的時間正好,債務人不但會愉快地接受邀請,債權人也會順利地達到其討債的目的。什么樣的方式和時間最好,這就要債權人根據各自的情況,根據各自債務人的情況而決定了。需要提醒債權人的一點是,不要等到債務人不還債的時候才想辦法去向債務人追討,雖說是亡羊補牢,猶未為晚,但畢竟是遭受一定的損失,對債權人來說最好是債務人能按時清償債務。為此,在債務合同的期限快到之時債權人將債務人請進自己的大本營以極其巧妙的方式暗示對方要遵守債務合的約定,按時清償到期債務,這或許能在某種程度上防患于未然。


  從我們所接觸的討債實例來看,一些聰明精干的債權人用此方式達到催討債務的目的的還真不少。更有一些老練的債權人在債務合同快到期限之際,邀請債務人到府上商談另一筆生意,或者表示極大的沒趣準備和債務人再合作一次,當然其前提自然是要債務人先將快到期限的債務了結,有利可圖,任何一個債務人也會樂意合作。這樣債權人便會很輕松地達到索要債務的目的,至于是否真的要同債務人再繼續合作,主動權仍舊操縱在債權人手上。他也可能的確愿意同債務人再次合作,也許債權人所許諾的這另一筆生意僅僅只是一個誘餌,不論是否繼續合作,債權人都已經達到了討債的目的。他同債務人之間的債權債務關系已經了結,他完全可以自由選擇下一次合作伙伴。


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